더 팔아야 할 제품과, 가격을 다시 협의해야 할 거래처.줄여야 할 손실과, 바꿔야 할 생산 방식.제조기업들이 제품·거래처별 원가와 수익성을 확인한 뒤 영업과 생산의 판단을 어떻게 바꾸었는지 확인해 보세요.
사례는 다품종 소량생산 식품 OEM 제조기업의 도입 당시 운영자료와 인터뷰를 바탕으로 작성했습니다.
대표 사례
각 사례는 도입 전 문제 → 확인한 정보 → 고객의 판단과 실행 → 관찰된 성과 → 지속적인 활용 순서로 읽힙니다.
재무보고용 월 결산만으로는 영업손실의 원인을 찾기 어려웠던 식품 OEM A사. 제품·거래처별 수익성과 공정별 손실을 확인한 뒤, 영업은 가격전략을, 생산은 인력 배치와 작업 기준을 바꿨습니다.
ERP를 운영하고 있었지만 제품별 원가는 엑셀의 표준 방식으로 계산하던 S사. 제품·고객별 수익성을 다시 확인한 뒤, 일괄 인상 대신 제품과 고객마다 다른 가격·판매전략을 실행했습니다.
판매단가를 정하려면 주요 원재료 외의 부자재·인건비까지 알아야 했던 와이제이푸드. 수익성 정보는 영업 판단뿐 아니라 인력 규모 결정과 성과관리의 기준이 됐고, 이익이 늘자 창업 후 처음으로 성과급을 지급했습니다.
직무별 고객 후기
영업·총괄, 회계, 생산, 재무 — 본인의 업무와 가장 가까운 후기부터 읽어 보세요.
수익성을 확인하니, 물량을 늘릴지 단가를 조정할지 판단이 명확해졌습니다.
원가를 움직이는 요인을 찾기 위해 전문가와 함께 노력했습니다. 3년 누적 적자를 겪던 회사가 2022년 흑자로 전환했습니다.
“엑셀작업이 줄고, 데이터로 판단하는 체계가 생겼습니다.”
“이제는 숫자를 자신 있게 설명할 수 있습니다.”회계자료를 넘어서 전략자료로 활용하게 된 느낌입니다.
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도입 전후 성공사례와 성격이 다른 콘텐츠는 종류를 표시해 구분합니다.
익명 자료의 기업입니다. 위 대표 사례의 기업과 같은 회사로 단정하지 않으며, 성장의 원인을 한 가지로 확정하지 않습니다.
빠르게 성장하는 동안 어떤 거래가 이익을 남기는지 확인하는 기준이 필요했습니다. 제품·고객별 수익성 정보를 가격협상과 거래처 관리에 활용하며, 성장과 함께 달라지는 수익구조를 점검했습니다.
회계부서는 주요 거래처를 손실로 보고 거래 중단을 검토했고, 영업부서의 인식은 달랐습니다. 품목·고객별 손익을 확인한 뒤 납품단가·할인 조건 방어, 판매비 조건 재조정, 신규 거래 확대에 활용했습니다.
사업구조가 유사한 두 기업의 데이터와 관리방식을 비교한 문제 진단 콘텐츠입니다. 한 기업의 개선 실적이 아닙니다.
ERP와 월별 손익보고 체계를 운영하던 식품 제조기업에서도 제품·거래처별 손실거래가 1년간 반복됐습니다. 연간 10억원 이상으로 집계된 손실거래, 사업구조가 유사한 비교기업과의 차이, 기존 원가정보로는 보이지 않았던 다섯 가지 의사결정 문제를 살펴봅니다.
자료의 평균 판매량을 적용한 계산값입니다. 실제 연간 실현이익을 검증한 수치가 아닙니다.
제품별 수익성을 확인하고 판매가격 조정의 영향을 검토한 사례입니다. 판매가격을 5,200원에서 5,500원으로 조정했습니다.
300원 (5,500 − 5,200) × 월평균 판매량 100,000개 = 월 3,000만원 · × 12개월 = 연간 환산 3억 6,000만원
동일 판매량 가정의 환산값 · 실현 실적 아님유료 전환 후 첫 결산에서 "발견"(적자 품목·거래처, 유휴 설비비, 데이터 부정합) 수준의 진단 가치를 보여드리지 못하면 위약금 없이 해지하실 수 있습니다.
초기 10개사는 온보딩 비용 0원으로 시작합니다. 조건은 12개월 약정 (월납) · 도입 사례 공개 (실명 또는 협의된 수준) · 사례 인터뷰 협조입니다. 요금 자세히 보기 →
매출은 매달 확인하지만, 제품과 거래처별로 얼마가 남는지 설명하기 어렵다면 — Taylro 데모와 도입 상담에서 원가·수익성 정보를 어떻게 확인하고, 가격·거래조건·생산운영의 판단에 어떻게 쓰는지 살펴보세요.
성과 주석 본 사례는 각 고객사의 도입 당시 운영자료와 인터뷰를 바탕으로 작성했습니다. 성과에는 소프트웨어가 제공한 정보와 함께 고객사가 실행한 가격·거래조건·생산운영의 변경, 그리고 도입 지원과 전문가 협업이 반영돼 있습니다. 결과는 도입 범위와 운영 환경에 따라 달라질 수 있으며, 특정 성과를 보장하지 않습니다. 금액은 원자료의 반올림 값이고, 연간 환산 수치는 표기된 가정에 따른 계산값입니다. 익명 사례의 회사명은 공개하지 않습니다.
